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我的微营销前景分析、定位和分享  

2016-11-06 22:11:52|  分类: 爱善天使 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我对微营销前景分析、定位和分享

今晚我主要说三个方面的内容

1.     微商职业化以及如何选择一个好的平台来实现自己的微商事业

2.     女性生殖健康行业优势以及前景

3.     如何突破微商瓶颈期

下面讲第一个内容:微商职业化以及如何选择一个好的平台来实现自己的微商事业

2015年是微商大大爆发的一年,微营销已经成为越来越多人的焦点,国家也鼓励支持微商创业,3月份我们广州的微商营销大会,国家总理李克强都到场了。很多乡镇也都给农村妇女培训如何做微商,鼓励大家能够在家创业,我们可以从很多方面看出我们微商的一个大趋势,在坐的我们各位也是跟上了时代的潮流,抓住了机会赚自己的一桶金。李嘉诚说过,如果一件衣服80%的人跟你说好看,那么我一定会买。但是如果做一件事情,80%的人都说可以做的话,我一定不会做。因为他违背了20%的定律,大家都说可以做的话为什么成功的只有那么几个呢,我们这个社会,财富是掌握在少数人的手里的。现在的微商10个人里面有7,8个都是做护肤品的,剩下2,3个是其他行业的。所以大家做微商一定要找对一个好项目,也就是说20%的好项目,而不是说别人都做烂了的,挤破头的竞争,你确定你能在那么多产品中脱颖而出嘛? 

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那么很多人说了,我想开店铺。那么店铺呢就是我们说的传统生意,传统生意投资特别大,风险也是特别大,如果没有一个好的项目的话很容易亏本,而且传统生意一个门面装修十几万,人工费,水电费,回本很慢,少则半年,多则一两年。做传统生意上面,人脉,经验,资金投入特别大。微商需要投入的是时间跟精力,所以做微商要找到一个好的平台以及一个好的项目是至关重要的。

互联网生意越来越普遍,在外面现在的年轻人来说,微商创业是我们唯一一个弯道超车的机会,微信现在已经有将近9亿人的使用数量,现在有80%90%的人都是通过微信认识的,大家有没有发现现在已经很少人用QQ了,基本上都是微信交流。而且现在年轻人都在买房买车,房贷车贷压力特别大,加上还有老人小孩要养,除非你家里是特别有钱的那种,不然的话你就需要从事一个行业来赚取额外的收入。那么大家做微商的最主要,最主要原因我觉得也是为了赚取一分额外的收入对不对?那么如果不赚钱,或者说你选择的产品一个赚十块钱,你一天就买一个产品,那我觉得你完全是在浪费时间跟精力,浪费表情。还不如睡会儿觉还能养身体呢。

微商现在2015年越来越广泛,传统生意也很容易衰退,中国人喜欢跟风,微商种类特别多。不知道大家有没有听过一句话叫做,女人跟小孩的钱最好赚,现在这个社会消费最多的就是女人跟小孩,所以就有5000多种面膜产品出现在市场上,小孩的产品也很多,但是小孩子产品利润比较低,必须保证走量,不然就没意思,而且还有一点,除了衣服之外,其他小孩子吃的用的东西,我个人是不会去做,因为这个纠纷比较大,你比如说尿不湿啊,可能有些小孩皮肤容易过敏之类的,本身不是尿不湿的问题,但是人家用了之后屁股红了,那是不是会找你,还会骂你无良呢。

所以我个人看来,女性的产品是最好的选择。

现在社会物质生活相对来说比较富足了,至少不需要考虑温饱问题了,那么随之而来的我们就应该考虑的是健康了,有句话说的好,你再有钱也没命花管什么用,是不是这个道理,如果没有一个好身体,你要那么多钱干嘛。对于女性来说,妇科问题越来越多,据统计我们每年有20万的女性死于妇科疾病,而且妇科疾病的死亡人群越来越年轻化了,去年我们死于宫颈癌最小的年龄只有15岁,花一样的年纪,为什么会有这样的疾病呢,大家自己想想。还有我们的姚贝娜,梅艳芳等等我们喜欢的明星,都是死于妇科疾病。

为什么有这么高的死亡率呢,难道我们的妇科疾病就无法治愈吗?不是这样的,都是因为大家的无知,对我们妇科知识的无知,女性生殖器官有2/3的部分是没有神经系统的,也就是说没有感觉的,所以大家有什么不舒服的时候,是不会有感觉,当实在不舒服的时候再去看就已经是晚了,错过了最佳治疗时期。所以说我们每一位女性都应该掌握一点最基本的妇科知识,比如我们的月经,白带方面的知识,来自查,一旦有不正常的情况就需要去做检查。所以说我们现在社会上对女性往生殖健康保养这个行业越来越来关注,人们物质生活宽裕了就开始想到了保养。马云说,中国下一个首富一定的出现在女性保养这个行业。去过美容院的女性朋友一个都知道,有卵巢保养的专业,一般情况下都是需要几千块的保养费。

下面我们一起来分析一下女性生殖保养行业的优势

1.卫生巾产业前景特别大,竞争力特别小。

通过市场调研后我们知道,保健品行业500亿的市场份额,中国有上万家公司在竞争化妆品行业有5000多个品牌竞争全国市场,年销售额在960亿。而且需要庞大的售后服务。卫生巾行业接近1200多个亿的市场,只有数十家竞争者,并且没有收钱售后的服务。

根据卫生部门统计,90%妇女患有不同程度的妇科疾病,经期不注意卫生,劣质卫生巾,经期性生活都是造成女性妇科疾病重要原因,医生提醒含可迁移性荧光剂卫生巾,会导致女性卵巢功能衰退,导致不孕不育,很多媒体曝光,很多大牌如护舒宝,七度空间所含的荧光剂是有超标现象的。越来越都得女性需要迫切的寻找一款需要真正满足自身需求的卫生巾。而且我们卫生巾行业客户忠诚度高,产品更新换代慢,大家想想,我们是不是用习惯什么牌子卫生巾,去了超市直接就是拿这个牌子的卫生巾呢,也不会去看其他。我们的俏妃是远红外,负离子,纳米银技术,消炎杀菌除异味,典型的第三代功能型卫生巾,满足了我们当代女性的需求。

  

2.产值13亿人口,7亿女性,经期女性4.2亿。平均每个月算下来每个人的卫生巾20元,每个月的产值就是84亿,一年下来卫生巾的产值是多少亿的,中国未来五年的卫生巾领域产值达到10000个亿,卫生巾的领域是一个无可限量的空间。

3.产品生命力特别强。卫生巾是作为女性的必需品,没有淡季跟旺季,不像护肤品、减肥产品可以用,可以不用,卫生巾是必须品。卫生巾的重复消费率特别高,卫生巾是一次性的,不可能用了一次还用。特别是夏天,人体的温度大概37度左右,没有空调的环境下,用保鲜膜包着一块肉,两三小时就特别臭。夏季卫生巾都是旺季,因为天气炎热,过两三个钟头就需要换一次了。卫生巾的产品更新速度很慢,朋友圈做卫生巾品牌而且做的好的,我们手指头都可以数的出来,卫生巾不会想护肤品一样的货一段时间就消失不见的,因为我们卫生巾做的就是长久持续发展的行业。

那么现在我们分享一下微商经营的小小心得

一是团队的专业性。好的产品是需要专业的营销团队为支撑的,爱善天使张总一个在卫生巾领域有极其丰富经验的一个人。为影响课程讲解也是数一数二的,团队也是特别棒,人才济济,团队的培训方法跟指导方法也是在实战的基础上总结出来的。代理们会慢慢体会到外面团队是专业性。

二是市场管理统一规范。产品的价格都是全国统一的,俏妃官方售价369微信推广268.御舒丹368,玫瑰精油198.公司一旦发现乱价,第一次警告处分,第二次直接取消代理资格,我们是长久发展的行业,大家不用担心我们会因为价格的混乱而发展不下去。产品的高收入的核心就在于批发,零售能让你衣食无忧,批发才可以发家致富,代理商零售价统一,批发价也是统一的。我们的市场可以统一规范起来,护肤品行业是做不到的。

三是合作标准,招商合作标准都是公开透明,统一的。钻石一级,20000,保证金2000,以后不代理的时候可以退还,1000代理费。黄金掌商,二级,5000.白银掌商,2800元。招商公开透明的,首批拿货是可以混批的。一个人我们一个月几百套甚至上千套,做的差的一个月50套,一套100元收入,一个月也有5000元的收入。如果有代理的话,招募代理商,20个代理商,每个月拿货50套,差价30元的话,每个月也有3万。想做代理的可以自己用笔算一下。根据自己个人能力看能赚多少钱。微商生意不需要店面,成本不多,不需要特别多人脉,在家带孩子都可以轻松赚到比上班钱多的多,团队琴格格原来做电脑生意,年薪40万左右,自从加入爱善天使,一个月20—30万左右。招商会上面一年的目标500万扩大到1000万。只要大家努力都可以实现。

四是公司的定位方向2014年的业绩,1)卫生巾自主品牌上市,俏妃有自己生产基地,御舒丹和玫瑰精油,我们爱善天使是全国唯一总代理2014年办公室50平米扩展到200平米我们现在是扩展到500平米.2014年内部团队只有张总跟大公主,现在公司服务团队已经增加到20人,。市场以前是长沙往外面扩展,现在全国各地都有,2014年没有一位伙伴,现在有14000人,2015年规划,帮助100位伙伴实现年收入100万以上,帮助200位伙伴实现30万以上,1000位月入过万。

五是发展规划和发展方向,打造微商团队。目标30万人的团队,移动互联网为主,扩展到全国,建立一个庞大稳定的掌商团队,打造一个稳定的产品和稳定的品牌。铺设掌商o2o的运营中心,3万个,通过运营中心更加紧密联系全国当地伙伴,巩固当地市场,顺应互联网爆发的浪潮,整合当地的资源。

六是建立专卖店,产品+微商,方式为主,业绩突出的运营中心开实体专卖店,结合自己微商团队,提高产品知名度而且可以快速增加业绩。打造一个产品+服务+质量+微商为一体化的女性生殖保养综合体验馆,目标是1000家,越来越多的子宫癌,子宫肌瘤越来越多,专卖店增加女性生殖保养服务,引进医院关于妇科疾病设备,以及一些治疗技术,包括癌症治疗转化到专卖店,实现我们产品专卖到综合体验的一个转化。

七是实现公司集体化的升级,项目产业链共同发展。累计服务10万人,为大学生,下岗工人提供就业创业服务,为我们平台实现创造100亿的目标。未来十年的规划,需要打造一个行业的领导品牌,开创互联网行业第一家以高端礼品式卫生巾行业的品牌。需要设立100家以爱善天使为名义的分公司,建立1000家以爱善天使为资助单位的爱善天使小学,开设10000家以负离子功能卫生巾为主的专卖店,更会帮助超过10万人提供就业创业的指导服务,超过10亿女性提供生殖保养的服务。公司目标是超过100亿以上的民营企业。

如果你想高收入低成本,又没有好的项目,你可以加入我们爱善天使团队,只要你敢来,只要你敢努力,我们爱善天使团队就不好让你失望。


如何突破微商的瓶颈期

瓶颈期的一个表现:咨询产品的人少了,咨询代理的也少了,出货量也少了,代理出货量也少了,朋友圈不热闹了,发一条朋友圈没人点赞了,没人点评了,好不容易咨询半天的客户没影儿了,所以大家一定要看看哪个环节出来问题,对症下药来解决问题。如果突破不了瓶颈期那么肯定是没有信心做下去的那么你的微商路也就走到了尽头。实体店的生意取决于地理位置,品牌以及售后服务,但是我们微商呢,从14年开始就品牌化了,团队化了,而不是单打独斗的一味刷屏了,如果你还是一味的刷屏肯定就会进入瓶颈期。针对这个呢我们有几个环节希望大家可以做到:

一是朋友圈干净利落,有营养。朋友圈的好友有没有屏蔽你,拉黑你取决于你朋友圈的质量,朋友圈的塑造是不是吸引人,加进来的新朋友能不能时刻关注你的朋友圈动态,这些都是非常重要的。

二是定期检查自己跟代理的专业知识培训。做微商最主要的就是必须要专业,客户需要的是一个专业顾问,所以这时候你就必须要了解你的产品,了解你所从事行业的专业知识,不要别人问你的时候你什么都不知道,一问三不知,还要去问团队人,或者去百度,这个时候你觉得客户会不会有耐心等你呢,你求助的时候别人会不会及时的回复你。

三是定期学习销售知识,培训代理。出现什么问题就针对性的培训,过了瓶颈期就好了,凡事能熬过瓶颈期的微商都会做的特别好,大家可以多跟同行聊天,多学习一点对自己又帮助的东西,或者在百度上面搜也是可以的,度娘什么都懂的哈。

四是创新性的销售技巧。要用新的方法点子来吸引人,来吸引你朋友圈的好友对你的关注。可以关注一些有用的平台,转一下有用的东西,大家可以在你朋友圈学到东西,那么就不会舍得屏蔽你。

五是正视自己与代理的关系。你到底是把你的代理当做下属还是朋友还是情人,如果能够把代理当做情人一样对待,关爱的话,那么你们之间的关心肯定是特别牢靠的,这个时候你的代理是不会被别人撬走的。

六是人脉方面不能断。我们现在微信里面可以容纳的是5000个好友,在你选对产品的前提下,你好友超过2000的话,朋友圈经营好基本上你做起来是没什么压力的,如果你的朋友圈只有几十个人的话,那你做什么微商,你产品卖给谁。不要说微商不加,说实话哪里天天来那么多精准粉丝,微商没关系,只要你们的产品不是同类的,都可以是彼此的潜在客户,即使是同行说不定你有的产品他还没有呢,所以大家不要一根筋的啊,如果你朋友圈有5000人了,那么你删除一些同行没关系,如果几十人,建议你微商也可以加。还有定期的去清理一些僵尸粉哈,然后给朋友圈增加一点新鲜血液。

七是跟上微商的一个潮流。构建动态,平台化,团队化的网络平台,互相合作,互相学习。单打独斗肯定是被淘汰的,最后你自己都没有动力做下去了。

八是学习一些销售的谈判的技巧,还有专业知识。这些方面的知识积累就考我们自己不断的学习、不断的实践慢慢的成长起来了。

总结下来就是,做微商千万别懒,把你那根懒筋拿掉啊,不论学习了多少,都要去执行,没有执行力的微商谁都把你扶不上树的,只有你每个环节都做好了,才能够创造出来价值。


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